התנגדויות או התנגדויות מכירה, הוא נושא מוכר מאוד בעולם המכירות.
אנשי מכירות נתקלים בהתנגדויות כל הזמן, וזו אולי המלכודת הגדולה ביותר בתהליכי מכירה.
בסדנאות שאני מעביר לעצמאים, הפחד הגדול ביותר הוא לא הפחד מהמכירה, אלא הפחד מההתנגדויות.
אנשים אומרים שהם מפחדים מהדחיה, אבל כשמישהו אומר להם: “אני לא מעוניין לקנות” הם בדרך כלל מרגישים הקלה וממשיכים הלאה, אל עבר המכירות הבאות – אז מה בעצם כן גורם להם לפחד? או לא בהכרח לפחד, אבל להמנע ממכירות – אירועי ההתנגדות למכירה.

בסרטון הבא תלמדו איך התנגדויות מכירה – זה לא מה שחשבתם.

• מהי הפסיכולוגיה מאחורי התנגדויות מכירה.
• מה זה כן התנגדות ומה זה לא התנגדות – ולמה על פי רוב אנו טועים באבחון התנגדות.
• למה מה שאנשים אומרים לכם בתהליך מכירה איננו בהכרח התנגדות?
• מה הם משפטי חסימה, ולמה חשוב לזהות אותם ככאלה?
• למה רוב תהליכי טיפול בהתנגדויות לא עובדים (רמז: משתמשים בהם במקום הלא נכון בדרך כלל)
• מהו העיקרון החשוב ביותר בהשפעה, שכנוע, רתימה והנעה?
• מה ההבדל בין התנגדות להתלבטות ואיך לזהות את ההבדלים הללו?
• איך להשתמש ב-3 טכניקות זריזות לשון להסיר את התנגדויות המכירה כדי לסגור עסקה בקלות ובהנאה?
  
• ועוד הרבה טיפים ותובנות שיקדמו אתכם בתהליכי מכירות

ואם נהנתם מהסרטון, אתם מוזמנים להשאיר תגובות ולשתף חברים גם כן.
קדימה הצלוח’ס